我们在报价前首先要做好成本核算和控制。可是价格到底怎么计算，对于外贸新人来说是个非常头疼的事，几个数字一绕就晕头转向了，即便是做了几年的朋友可能对价格计算也很懵懂。下面举个例子来说下报价具体是怎么计算的。
    假设出口1个美金的产品，我们收到的这一个美金最多可以换到多少人民币呢？这个就需要知道当时结汇汇率和你产品的退税率。假设结汇汇率为6.6，退税率为13%，1个美金最多可以换到7.458RMB（=1X6.6X1.13）。
    为什么得出这样一个公式？相信已经有人糊涂了。我们先来看看退税是怎么算的？经常有朋友直接拿含税价直接乘以退税率，这样得到的其实并不是退税额，而是要比实际退税额高的一个数字。正确的退税算法如下：
    退税=人民币含税价/1.17x0.13
     也就是 不含税价X退税率=退税
    为什么是不含税价而不是含税价作为税基呢？因为增值税是在不含税价的基础上计算出来的，退的则是增值税的其中的一部分（这个根据你的退税率来定）。所以我们算退税也是基于不含税价来算的。
    收入1个美金，得到的不仅是6.6人民币，还要再加上这1个美金的退税，也就得出了1X6.6X1.13这样一个公式和7.458这个数值。
    7.458是1个美金最多可以换得的人民币的数值，但我们不能用这个去报价，因为这个里面没有扣除任何费用。假设你的公司能够告诉你上个月或上一年1个美金对应的相应的费用为某个数值，比如0.3RMB的话，我们就可以算出7.158为你扣除费用后的汇率。如果你的财务没有提供这样的数据，你也可以自己大概估算一下一笔单子可能要产生的人民币费用是多少，然后折算出一个美金对应的人民币的费用。这个费用包括你公司的运营成本、运输、装柜、报关等等所有的人民币费用。记得费用部分一定多给自己留点余地，否则万一有个突发状况很容易就亏了，比如海关查验。
    我们先扣除了费用后，利润怎么来算呢？先设计好你自己的利润率，比如你1个美金想赚1块钱人民币，那就应该用6.158（=7.158-1）作为汇率计算报价。只要用数值小于7.158的数字作为汇率来报价就可以保证你赚钱。数字越大赚的越少，数字越小赚的越多。当然你自己要控制一个合适的量，否则买家不接受就没的谈了。
    最终你的美元报价=人民币含税价/6.158。
    上面我们所说的1美元为美元净收汇，即FOB价格项下的1美元，所以上面的美元报价为FOB价格。
    如果要报CIF或CFR有两种算法。比较简单的算法是在FOB价格的基础上，加上按数量均摊的保险费和运费即可。另外一种是把1美元当作CIF或CFR项下收入的美元，然后在费用部分把保险费和运费按每美元的算法摊进去，这种方法可以直接算出CIF或CFR的报价。
    如上计算方法希望能够帮助大家搞懂报价计算的方法、更好的核算成本、更好控制利润和风险。有利润才能抗击风险，有利润才能贸易长久。