报价好像是个很简单的事情，就像卖东西一样，谁不会呀?实在不然，一个公道专业的报价，说不定会为您赢来更多的客户。报价太高，会把客人吓跑;太低了又吃亏。
    怎样才能做到公道报价呢? 报价也要讲究“ 技巧 ” 。在跟客户报价之前，你首先要对自己的产品及价位，主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于您有的放矢地报价。
    比方说，假如一个客人向你询价，你要尽可能通过多渠道了解这个客人是哪个国家哪个城市的，是否属于你们产品的目标市场，这个客人主要的产品经营范围及销售方式，是批发，零售仍是邮购，是大客户仍是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的认识程度，不同地区客户习惯等等，然后针对性地报价，即“个性报价”。

    假如是大客户，客户的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低;假如客人对此产品和价格非常认识，建议采用“对比法”，凸起自己产品的长处，同行的缺点。价格接近底价，从一开始就“逮”住客人;假如客人道格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价的，你最好仍是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把客人给吓跑。
    假如客人对产品不是很认识，你多热情地先容该产品用途及长处，价格可报高一点;假如有些客人对价格特别敏感，每分每厘都要争，而客人又看中了你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”。询问或揣摩一下客人的目标价格，看看自己能给到的底价，比较一下差距，好比买方的目标价格是USD13，而你能承受的价格是USD14。你最好报USD15.还价时可分多步来走，好比先让多一点USD0.5，让客人看到但愿，接着 USD0.25 、USD0.10、 USD0.15,千万不可以一步到位，而应稳扎稳打，让客人慢慢尝到甜头，看到但愿，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉。为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方轻易接受交易是其中缘由之一。假如你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的法码了。

    当然，产品价格的高低跟该产品的质量和供求关系等息息相关。假如你的产品质量相对更好，报价肯定要更高;假如你的产品在市场上供不应求，当然可以报更高的价;假如你的产品款式比较新奇，又是新产品，通常报价比成熟的产品要高些。
    既使统一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，如石油，纺织品等。
    另外，报价的同时还应将交货期、付款方式，订单数目等主要交易前提一同摊出，即不要只限于价格一个题目，而应将其它前提作为互动。可能客户对交期非常正视，本来你报的交期为35天，而客户提出30天交货，付款方式作D/P即期，在可行的情况下，你可以知足客人的交期，但以付款方式为L/C即期作为交换前提。同样，假如你报USD17.50/20'，而客人坚持要USD17，你可说因为你的定货量其实太小，我们很难知足您的要求，但假如定货量能达到一个大柜，我们会尽可能知足您。
    新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，仍是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意?对老客户报价也不轻易。他会自恃实在力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚;报得太高，又怕他把定单下给了别人。
    怎样报价才有效呢?有经验的出口商首先会在报价前进行充分的预备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合上风，在报价中把握主动。